孫燕飚

　　在平板電視里不僅可以直接下載高清大片，而且可以智能升級(jí)實(shí)現(xiàn)在線觀看。

　　近日，TCL再次啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)電視的宣傳大戰(zhàn)，以彩電也可以智能升級(jí)的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的目光。事實(shí)上，TCL彩電“智能升級(jí)”噱頭的背后卻是，家電廠家與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在三網(wǎng)融合和3C融合的新趨勢下，對(duì)跨界營銷商業(yè)新模式的摸索。而所謂的智能升級(jí)，是因?yàn)門CL互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容合作方迅雷近日將迅雷在線和旗下的影視類視頻網(wǎng)站迅雷看看重新整合。

　　迅雷公司CEO鄒勝龍指出，迅雷未來將把迅雷看看打造成為傳輸互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容一條渠道和通道，但3C融合產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式形成的初期，必須承擔(dān)起先期市場培育的工作。

　　火車與西瓜

　　“迅雷做這件事情有點(diǎn)像‘火車運(yùn)西瓜’�！编u勝龍表示，現(xiàn)在迅雷必須先將西瓜買下來，然后用火車運(yùn)輸給用戶。按照產(chǎn)業(yè)鏈分工的情況應(yīng)該是，賣西瓜的應(yīng)該自己吆喝吸引用戶，用戶付費(fèi)購買，就通過迅雷的火車將西瓜也運(yùn)送給用戶。

　　鄒勝龍認(rèn)為，目前傳統(tǒng)影視內(nèi)容版權(quán)商都面臨著互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，但卻缺乏好手段將這些內(nèi)容輸送給用戶，并獲得一定收益。相反，電視終端廠家和電信運(yùn)營商卻需要新的功能和內(nèi)容來吸引用戶�！叭绻�能夠打通這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，形成新的商業(yè)模式，其中的商業(yè)機(jī)會(huì)將無可限量。而迅雷也將成為一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容通道，只收取一點(diǎn)運(yùn)輸費(fèi)�！�

　　目前迅雷看看已經(jīng)擁有近百萬小時(shí)的影視內(nèi)容和2000多部高清影片。通過20多種廣告形式將國內(nèi)100家廣告客戶的廣告展示給其用戶，以獲得收入。迅雷的首席運(yùn)營官羅為民透露，去年迅雷看看給內(nèi)容提供商的分成已經(jīng)突破千萬，其中最高的每月能分到10萬元以上。

　　“按理說，良性循環(huán)的商業(yè)模式應(yīng)該是：內(nèi)容提供商自己找廣告商，現(xiàn)在卻是我們?cè)趲退麄冋覐V告商。”羅為民說。畢竟，迅雷已經(jīng)成為全球最大的下載引擎，可以將影視內(nèi)容推送到2.6億用戶的桌面。

　　基于電視網(wǎng)絡(luò)化的趨勢，除了TCL，康佳、創(chuàng)維、海信、海爾、長虹等國內(nèi)主流電視機(jī)也開始與迅雷合作，以互聯(lián)網(wǎng)的新概念來吸引消費(fèi)者。而這也將加速新商業(yè)模式的形成。

　　2009年之內(nèi)，迅雷看看將從傳統(tǒng)PC渠道進(jìn)駐數(shù)字娛樂終端市場，“目前市場上看到的具有下載功能的家電產(chǎn)品僅僅是迅雷和終端廠商合作的一個(gè)開端。”羅為民說。

　　逼出來的探索

　　事實(shí)上，迅雷對(duì)跨界營銷商業(yè)新模式的探索也是被“內(nèi)容正版化”逼出來的。

　　在此之前，版權(quán)問題一直是困擾網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的一大瓶頸，國內(nèi)知名的視頻網(wǎng)站幾乎沒有一家逃脫過正版化的拷問。迅雷自身也因?yàn)殡娪鞍鏅?quán)問題，與包括美國電影協(xié)會(huì)在內(nèi)的內(nèi)容提供商發(fā)生過糾紛。

　　或許這是“內(nèi)容正版化”視頻網(wǎng)站繞不過的高壓線。去年3月，迅雷宣布與九州夢網(wǎng)、捷報(bào)、優(yōu)度、網(wǎng)樂互聯(lián)等內(nèi)容提供商達(dá)成戰(zhàn)略合作，拿下5300部電影、1460部電視劇、400部動(dòng)漫的正版內(nèi)容，“基本壟斷了互聯(lián)網(wǎng)上的國內(nèi)正版內(nèi)容”。迅雷看看與內(nèi)容提供商的合作，由此開始了漫長的蜜月期。

　　從商業(yè)模式上看，迅雷看看只實(shí)行廣告收入分成，既不會(huì)買斷版權(quán)，也不會(huì)收入保底�！拔覀儠�(huì)把后臺(tái)開放給內(nèi)容提供方看，絕對(duì)不可能在流量問題上欺騙他們�！绷_為民告訴記者。

　　“其實(shí)硬件和版權(quán)費(fèi)占費(fèi)用很少，互聯(lián)網(wǎng)電視給電視廠家提供了新的賣點(diǎn)，增加更多的利潤空間�！绷_為民表示。TCL多媒體相關(guān)人員透露，相比傳統(tǒng)同檔電視，互聯(lián)網(wǎng)電視價(jià)格大概貴20%。比如52英寸的平板電視售價(jià)為1萬元，而帶互聯(lián)網(wǎng)功能的就要1.3萬元。

　　當(dāng)然這種商業(yè)模式的探索剛剛開始�！靶律虡I(yè)模式能否形成關(guān)鍵看兩點(diǎn)：一是上量，是否有大量的家庭電視終端可上網(wǎng)看電影；其次是版權(quán)，內(nèi)容商是否愿意在這個(gè)新渠道里銷售內(nèi)容，并且從中分成�！绷_為民說。